據(jù)報(bào)道，最近馬云劉強(qiáng)東“激辨”關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)要不要做電商的問題。在2016年亞布力中國企業(yè)家論壇第十六屆年會(huì)上，劉強(qiáng)東公開呼吁，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該將自己的電子商務(wù)部門裁掉，如果一個(gè)企業(yè)的銷售相當(dāng)部分是通過電商賣出去的話，絕對是一個(gè)災(zāi)難。而馬云則認(rèn)為砍掉某個(gè)部門對企業(yè)家而言很容易，但是，電商不是一個(gè)零售的渠道，應(yīng)該做得更強(qiáng)大。后來，話題的“辯論”還上升到了供給側(cè)改革層面。劉強(qiáng)東認(rèn)為，供給側(cè)改革就是減少一下產(chǎn)能，順勢而為，把企業(yè)賣掉。馬云認(rèn)為，供給側(cè)改革的核心思想，就是以客戶為中心，改變自己適應(yīng)別人?！捌髽I(yè)經(jīng)歷高低起伏是常態(tài)，企業(yè)家應(yīng)該對自己有信心，目前的困境是大家共同面臨的，不要輕易賣掉企業(yè)，特別是在經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下，大家都想賣，賣給誰呢?”馬云說。

      劉強(qiáng)東和馬云爭論背后，反映出中國最大的兩家電子商務(wù)公司的商業(yè)模式之爭。京東是中國最大的B2C電商，商品由京東向企業(yè)采購然后銷售給用戶為主。京東是價(jià)值鏈整合模式，具有業(yè)務(wù)閉環(huán)、平臺(tái)開放和長期邊際收益遞增的特點(diǎn)。阿里巴巴向買賣雙方提供開放的在線交易平臺(tái)，將交易平臺(tái)規(guī)模化收益管理作為核心戰(zhàn)略。平臺(tái)模式讓商家能夠直接接觸消費(fèi)者，了解消費(fèi)者需要什么，企業(yè)按需定制。

暫時(shí)來說，對于不銹鋼制管設(shè)備行業(yè)來說，后者是比較適應(yīng)的，因?yàn)樵诳萍既招略庐惖臅r(shí)代，我們需要了解客戶的需求，客戶喜歡什么，不喜歡什么，滿足客戶的需求才能有市場。此外，由于不銹鋼制管設(shè)備行業(yè)的專業(yè)性較強(qiáng)，同時(shí)需配套專業(yè)的安裝調(diào)試和培訓(xùn)服務(wù)，因此，為了更好地服務(wù)客戶，我們選擇后一種模式——電商模式。漢高機(jī)械不僅建立自己的電商部門，加大電商部門的推廣預(yù)算，還與阿里巴巴等多個(gè)機(jī)械B2B平臺(tái)合作。

       漢高機(jī)械的電商模式經(jīng)歷了三個(gè)階段。漢高最初是于2008年意識(shí)到電商模式的重要性。漢高機(jī)械，作為高端不銹鋼制管機(jī)設(shè)備的研發(fā)制造商，在最初幾年就以先進(jìn)的技術(shù)，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，高端的品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的信譽(yù)在不銹鋼焊管設(shè)備行業(yè)嶄露頭角，并隨著多項(xiàng)技術(shù)的成熟和規(guī)模的發(fā)展，公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上，贏得了國內(nèi)外客戶的肯定和支持。但2008年的金融風(fēng)暴也大大沖擊了漢高機(jī)械的發(fā)展。公司管理層對于公司未來的發(fā)展又陷入了思考中。經(jīng)過借鑒成功者的經(jīng)驗(yàn)，漢高機(jī)械開始意識(shí)到我們雖是傳統(tǒng)制造業(yè)，但也可以借鑒電商模式的成功之處。漢高機(jī)械開始籌劃網(wǎng)絡(luò)營銷，建站，推廣，營銷和宣傳結(jié)合等事宜，采用傳統(tǒng)模式結(jié)合電商模式來發(fā)展?jié)h高機(jī)械不銹鋼制管機(jī)設(shè)備制造的規(guī)模。但是最初我們依舊以傳統(tǒng)的模式為主，更加注重線下推廣和交易。直到2010年，危機(jī)悄然來到，我們再一次意識(shí)到電商模式應(yīng)該引起我們的重視，我們應(yīng)該向電商模式轉(zhuǎn)變，但是礙于不銹鋼市場的環(huán)境還未成熟還得需要客戶相互進(jìn)行溝通和交流才能行之有效。不銹鋼管生產(chǎn)線作為投資大，交易期長的生產(chǎn)設(shè)備，還沒成熟到可以網(wǎng)上交易的程度等問題，我們還是以線下銷售為主，而線上品牌宣傳作為我們的重要助攻。2015年，不銹鋼市場遭遇寒潮，公司著力于改革重組，產(chǎn)品創(chuàng)新和經(jīng)營創(chuàng)新，成立了專門的電商部門，加大推廣投入，以度過寒冬。同年，許多不銹鋼制管機(jī)設(shè)備商紛紛效仿漢高，加入向電商轉(zhuǎn)型的隊(duì)列中，2016年必將迎來不銹鋼制管機(jī)品牌的又一硬仗——不銹鋼制管機(jī)品牌電商之戰(zhàn)。2016年，我們電商部門馬不停蹄，為公司贏得了更多客戶的支持和信任，創(chuàng)造了更大價(jià)值，有望實(shí)現(xiàn)華麗逆襲。

      漢高不銹鋼制管機(jī)設(shè)備，十年技術(shù)沉淀，專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)力作，解決多種難以克服的缺陷。漢高機(jī)械值得選擇。

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